Praktyczne strategie, psychologia decyzji i analizy rynkowe. Dla dyrektorów sprzedaży i właścicieli firm B2B.
90 minut. 500 zł. Druga para oczu zanim usiądziesz po drugiej stronie stołu. Max 4 klientów miesięcznie.
Zarezerwuj sesję →Badania pokazują, że 73% polskich firm B2B nie ma formalnego procesu negocjacyjnego. Przekłada się to na realne straty — od 8 do 15% marży rocznie. Skąd się bierze ten problem i co można z nim zrobić?
Jim Camp wywrócił do góry nogami klasyczne podejście win-win. Jego system, stosowany przez FBI i największe korporacje, zaczyna się od jednego słowa: „nie". Jak to działa w polskich realiach B2B?
Paul Ekman udowodnił, że 7 podstawowych emocji wyciska się na twarzy w ułamku sekundy — niezależnie od kultury. W negocjacjach ta wiedza to przewaga, której nie da się sfałszować.
Zbyt szybkie ustępstwa cenowe, brak BATNA, mówienie za dużo. Te błędy popełnia większość team leaderów sprzedaży — i za każdy płaci marżą. Konkretna lista z konkretnymi rozwiązaniami.
Presja cenowa rośnie, cykle zakupowe się wydłużają, a decyzje podejmuje coraz więcej osób. Przegląd trendów negocjacyjnych w polskim B2B na podstawie danych rynkowych i rozmów z praktykami.